Így használd a Starbucks® árképzési trükkjét a vállalkozásodban!
Mindannyian jártunk már Starbucks®-ban vagy legalább hallottunk róla. Sorbanállás közben megfigyelted már, hogy szinte senki nem rendel kis méretű kávét? Ez nem véletlen! Egyszerű de nagyszerű stratégiát alkalmaznak, amit mi is könnyedén beépíthetünk a saját vállalkozásunkba.
Az árképzés pszichológiája
Nézzük meg együtt, hogy építi fel a Starbucks® az árait:
- Tall│350 ml: 1290 Ft
- Grande│470 ml: 1390 Ft
- Venti│590 ml: 1490 Ft
Mi az, ami rögtön szembetűnik ezt látva? Hát az, hogy mindössze 100 Ft a különbség a méretek között. Ez az a pont, ahol a legtöbben azt gondoljuk: “Ha csak ennyi a különbség az semmiség, kérem a nagyobbat!”
Miért működik ez annyira jól?
1. Minimális a különbség
Amikor csak 100 Ft-tal kell többet fizetnünk, az agyunk nem lát benne nagy kockázatot. “Csak” 100 Ft – és máris a nagyobb méretnél vagyunk.
2. Csábító ár-érték arány
Nézzük meg a számokat:
- Tall: 350ml = 3.68 Ft/ml
- Grande: 470ml = 2.95 Ft/ml
- Venti: 590ml = 2.52 Ft/ml
Azt üzeni, hogy minél nagyobb méretet választunk, annál jobban járunk. Ki ne szeretne minél jobban járni?
3. Közepes méret került normalizálásra
A Grande (közepes) méret tűnik a “normál” választásnak. Nem túl kicsi, nem túl nagy – épp ideális. A Starbucks® ezzel gyakorlatilag újradefiniálta, hogy melyiket tekintsük alap méretnek. Ezen felül a Venti (nagy) tűnik a legjobb választásnak.
Hogyan építhetjük be ezt a módszert a saját vállalkozásunkba?
Vegyünk egy példát! Tegyük fel, hogy online tanfolyamot vagy coaching programot kínálunk:
❌ Rossz példa (túl nagy különbségek):
- Alap csomag: 29.900 Ft
- Prémium csomag: 89.900 Ft
- VIP csomag: 199.900 Ft
✔️ Jó példa (Starbucks® módszer):
- Alap csomag: 89.900 Ft
- Prémium csomag: 99.900 Ft
- VIP csomag: 109.900 Ft
A második verzióban sokkal könnyebben választják majd az ügyfelek a nagyobb csomagot. Mert “Ha csak ennyi a különbség, kérem a nagyobbat” alapon inkább azt választják, ahol többet kapnak a pénzükért, ha nem sokkal drágább.
Mire figyeljünk a megvalósításnál?
🤏 Az árkülönbség legyen olyan alacsony a csomagok között, hogy ezt váltsa ki: “Csak ennyi a különbség?”
➕ Minden magasabb szint tartalmazzon érezhető többletértéket
⭐ A középső opció legyen érezetően a “normál” választás
🎁 Az alapcsomag is legyen értékes önmagában, ne csak “szellem termékként” készítsük el.
Hol használhatjuk ezt a stratégiát?
- Online kurzusoknál és tréningeknél
- Coaching és mentoring programoknál
- Tanácsadási csomagoknál
- Webinar és workshop jegyeknél
- Digitális termékeknél
- Tagsági rendszereknél és előfizetéseknél
- Csoportos programoknál
- Esemény belépőknél
- Egyéni konzultációs csomagoknál
- Szoftver és app előfizetéseknél
- Havi szolgáltatási díjaknál
- Komplett stratégiai programoknál
- Audit és állapotfelmérési csomagoknál
- Projekt alapú szolgáltatásoknál
- stb.
Próbáld ki!
Válassz ki egy szolgáltatásod/terméked és készíts hozzá csomagokat a Starbucks® árazási stratégiát alkalmazva.
Ha bejött, gyere vissza és hagyj egy kommentet!
Nehezedre esik az áremelés?
Töltsd le ingyenesen a “Hogyan kérj el magasabb árat a szolgáltatásodért?” tananyagot az áremelés kalkulátor táblázattal.
Ez segít magabiztosan kommunikálni az új áraidat úgy, hogy az ügyfeleid továbbra is téged válasszanak!